大麻業界はアーリーアダプターの注目を集めることに成功しましたが、長期的な成長と主流の受け入れには、アーリーマジョリティを巻き込むための戦略的転換が必要です。{0}
これを達成するために、業界はマリファナの販売方法、消費者への教育方法、製品の選択の伝え方を再評価する必要があります。
多くの消費者にとって、アルコールはよく知られておりよく理解されている物質であり、その効果、摂取方法、社会的および個人的な環境に組み込む方法を知っています。{0}
しかし、大麻は多くの人にとって依然として馴染みのない風景であり、ためらいや回避につながっています。
アルコールとマリファナの間に精神的な架け橋を築くために、ブランドは酒類消費者の共感を呼ぶような言葉で大麻を構成し、彼らの既存の知識を大麻体験に変換できるように支援する必要がある。
多くの人がアルコールの代替品を積極的に探しており、大麻は実行可能な選択肢として位置付けられるべきです。
株の名前だけでは、ほとんどの初心者には共感が得られません。
愛好家はパープル クッシュやサワー ディーゼルを求めるかもしれませんが、平均的な消費者は、リラクゼーション、睡眠補助、ストレス解消、創造的な刺激など、特定のニーズに対するソリューションを探しています。
効果、効力、カンナビノイド比率に基づくより直観的な分類システムにより、マリファナをより身近なものにすることができます。
シンプルで消費者に優しい言葉で明確なカンナビノイドのラベルを表示することで、信頼感が高まります。{0}
ブランドは、複雑なパーセンテージや用語で顧客を圧倒するのではなく、不必要な混乱を引き起こすことなく十分な情報に基づいた意思決定を促進するために十分な科学情報を提供することに重点を置く必要があります。
曖昧さは良い販売戦略ではありません。
標準化されたアプローチが機能する理由
潜在的なマリファナ消費者にとっての最大の障壁の 1 つは、過剰摂取に対する恐怖であり、これは多くの場合、否定的な経験から生じます。
消費者が摂取量を把握するためにABV（アルコール度数）を使用するアルコールとは異なり、マリファナには普遍的な効能伝達システムがありません。
潜在的な解決策は、アルコールの ABV システムに似た段階的な THC 効力分類です。-
23% THC、1-グラムのプレロールには230ミリグラムのTHCが含まれていると記載するなど、摂取量を明確に記載することで、ブランドは消費者が複雑な変換を行わないようにすることができます。
標準化された効力ラベルは、個人が望ましい経験と許容レベルに基づいて責任を持って摂取量を調整するのに役立ちます。
アルコール業界は、提供サイズを認識するための標準化されたアプローチから長い間恩恵を受けてきました。{0}
過剰摂取は依然として発生していますが、ABV と 1 回分の摂取量のガイドラインは、責任ある飲酒の枠組みを提供します。{0}
マリファナ業界は、購入者と消費者の両方にとって明確な参照点を作成するために、「1食分あたりのTHC」モデルを採用する必要があります。
消費者がマリファナの摂取量を理解すると、マリファナをライフスタイルに安心して組み込む可能性が高く、主流の受け入れがさらに広がります。
1980 年代から 2000 年代にかけてのビール、蒸留酒、コーヒーにおけるクラフトとプレミアム化の動きは、大麻に関する貴重な洞察を提供します。
クラフトビールは、品質、少量生産、独特の風味を重視することで、大衆市場のラガーに対抗しました。{0}{1}{1}
マリファナブランドは、テルペンのプロファイル、カンナビノイドのバランス、職人による栽培方法を強調することで、これを適用できます。
ハイエンドの少量生産スピリッツの台頭は、高級化がいかに消費者の関心を高めるかを実証しました。-
大麻ブランドは、限定版の製品やテロワールに基づいた品種を提供することでこれを再現できます。{0}{1}
同様に、コンブチャやアダプトジェニック飲料などの製品は、健康とウェルネスの分野でニッチ市場を開拓することに成功しました。
微量投与、健康に焦点を当てた表現の事例-
大麻もこれに倣い、微量投与やウェルネスに焦点を当てた処方を取り入れて、健康志向の消費者を惹きつけることができます。{0}{1}
早期導入者を超えて進むために、マリファナ業界はコミュニケーションにおける複雑さ、混乱、不一致の障壁を取り除く必要があります。
標準化された効力フレームワークにより、消費者は情報に基づいた選択ができるようになります。{0}ウェルネス-指向の言語により、大麻がより親しみやすくなります。
クラフトと高級化戦略は、マリファナを信頼できる主流製品に押し上げるでしょう。
透明性、品質、消費者のエンパワーメントに重点を置くことで、大麻はコーヒー、クラフトビール、健康補助食品と同じくらい日常生活にシームレスに統合される可能性があります。
ただし、成功は、次の知識豊富な消費者にとって、歓迎的でわかりやすいエクスペリエンスとなるかどうかにかかっています。
