企業が新しいブランドを立ち上げる際に考慮すべきことは何でしょうか?
まったく新しいブランドを作成する場合、まず最初に行うことは、聴衆が誰であるかを理解することです。つまり、私は誰に向かって話しているのでしょうか?人口統計は何ですか?サイコグラフィックって何？
そうすることで、その視聴者に伝わる製品を開発できるようになります。
2 番目の部分はあなたの目的と価値観です。
（Kanha の）CEO 兼創設者はアマゾンのジャングルで植物薬の研究をしており、そこで Kanha を立ち上げることで世界に影響を与えることができると感じました。
私は植物医学や漢方医学をずっと信じているので、新しいブランドを作るときには、自分たちが作ろうとしているものの目的や価値観を理解することが重要だと考えています。
そこには信頼性と感情的なつながりがあります。
あなたが一度にすべての人にとってのすべてになることはできませんが、自分が何者で、あなたの製品が何であり、あなたのブランドが何であるかを明確にしていれば、誰かにとって何かになるでしょう。
製品のブランド変更の時期をどうやって知ることができますか?
軽い気持ちで飛び込めるものではありません。
コカ・コーラのブランド変更や大手日用品ブランドのブランド変更について、消費者が大騒ぎになっているという話を誰もが聞いたことがあるでしょう。
消費者が知らないのは、おそらくバックエンドで、これらのブランドの売上が減少しているということです。
製品のブランド変更を行う時期は、通常は販売であり、刷新や潜在的なビジョンの変更を検討する時期です。
私は Kanha へのメッセージを採用していますが、私たちは「ウーウー スピリチュアル」からエンパワーメントへと移行しています。私たちは、製品を通じて人々が好きなことをする旅に力を与えたいと考えています。
パッケージやブランド全体がかつてのブランドと一致しないため、そのストーリーを伝えるにはリブランディングが必要になる場合があります。
これは消費者向けパッケージ商品ではよくあることです。通常、数年ごとにロゴがわずかに調整されます。
通常、それは、コカ・コーラが数年前に行ったような大きな変化ではなく、誰もが驚くような、馴染みのないものではありません。
慎重に行うことが重要であり、現在のブランドから大きく逸脱しすぎないように注意してください。そうしないと、消費者に認識されません。
ブランドが州全体でコンプライアンスを維持できるようにするためのベスト プラクティスにはどのようなものがありますか?
私たちは隔月でミーティングを設定し、マーケティングチーム全員が（コンプライアンス担当ディレクターとともに）部屋に集まり、復習として州ごとの規則や規制を確認します。
店頭ディスプレイなどを開発するときは、すべて準拠する形で開発するようにしています。
最後に、別のライセンス ステッカーを追加するので、複数の州で使用できるようになります。
州の規制によって生じるマーケティング上の課題にはどのようなものがありますか?
大麻マーケティングの大きな推進力は、取引を勝ち取り、取引者をも魅了しています。
商品のおすすめは本当に大切です。
何年もの間、私は Meta に広告を掲載できませんでしたし、Facebook にも通常の広告を掲載することは今でもできません。
デジタルツールを使わずにブランドを構築するにはどうすればよいでしょうか?
消費者にリーチするには、Jane Analytics や Weedmaps などのクローズド ツールに依存する必要があります。
また、最近では麻製品ラインであるkanhalife.comを立ち上げたばかりです。
これは、ライセンスの観点から私たちが入っていない 30 の州に達します。
非常にローカルであることが重要です。
私はカリフォルニアのブランドですが、イリノイの人たちは信頼できるブランドだと思うくらい大切にしています。
イリノイ州で何が起こっているかを確認し、その消費者に訴えかけるような番組を開発することが重要です。
私たちはプレーリー州を示すステッカーを開発し、（そして）イベントを観察し、イリノイ州の消費者に語りかけるようにマーケティングとメッセージを調整します。
ネバダ州やカリフォルニア州の高エネルギーと即効性を物語るナイトクラブの人々の代わりに、それはイリノイ州の消費者にはあまり伝わりません。
それよりも、「この製品が健康面でどのように役立つのか?」ということが重要です。
大麻に関する最新のマーケティングとブランディングのトレンドは何ですか?
製品の観点から見ると、私たちが注目しているのは、より高強度の製品と菌株固有の製品です。
大麻コミュニティははるかに成熟しました。
私が最初に現場に到着したとき、マーケティングはあまり行われていませんでした。おそらくポップアップか、店内でのトレードマーケティングでした。
アスリートやスポーツ団体とのパートナーシップがさらに増えています。
大麻はかなり一般化されており、これはスポーツ団体やファッションブランドが大麻との提携にさらにオープンであることを意味します。
Cookies は全国的なピックルボール組織を後援したばかりですが、より伝統的なスポーツ組織もその提携を認めています。
大麻会社は何を正しく行っているのでしょうか?
ゲームのトップにいる企業は、日用品志向がさらに高まっています。コマーシャルを開発し、メタ広告を実行し、ブランドのストーリーを実際に伝えています。
大きく変わったことの 1 つは、各ブランドが消費者と 1 対 1 で会話できるように、消費者向けメール リストの構築に取り組んでいることです。
私たちが最初に事業を始めたとき、消費者にリーチするための CRM (顧客関係管理ツール) を持っている人は誰もいませんでした。
マーケティング担当者として、私は毎週メールが届くのを見ていますが、そのメールは製品の内容について語っており、この花がどこで調達されたのかについてのストーリーに興味を持ち、製品に関するより多くの情報を提供しています。
このインタビューは長さと明瞭さのために編集されました。
